求人広告営業の案件受注の一連の流れ
求人広告営業の流れとして、求人広告需要の期待できるクライアント企業を、新規や休眠企業も含めてまずはリストアップです。
営業先をリストアップしたら、各企業に向けてのアプローチを開始して、アポイントを取らなければなりません。
どのような方法で営業をするかですが、求人広告業でのアポイントメントを取り付けるには、テレアポなどは昔からあるメジャーな方法です。
これだけインターネットがメインのビジネスシーンでも、やはりアポイントメントは口頭でしっかりとするべきであり、求人広告を取り付ける営業でもこの方法をないがしろにはできません。
求人広告営業マンたちは、商談を実際に行いながら後追いをするこの流れを繰り返すことになります。
訪問をするのは商談の際であり、採用条件の採用計画及び課題などのヒアリングをすることです。
それぞれの企業には必ず採用スケジュールがあるので、商談だけではなく求人広告営業マンは、後追いを繰り返して行うことも忘れません。
クロージングは、適切なここというタイミングで行うことです。